中国建材商出海：从产品输出到资本化布局，机遇与挑战并存

一、海外基建热催生建材商机

受国内房地产市场深度调整影响，建筑建材需求持续下滑，而海外部分国家和地区却存在阶段性需求，为中国建材商带来新机遇。例如，澳大利亚住房缺口超 30 万套，政府推动老旧建筑改造与新建计划，但本土建材成本高、施工效率低，中国高性价比、模块化建材及快速交付能力凸显优势，成为破解该国住房危机的关键选项。中东地区各国发展计划催生对高端建材与绿色技术的旺盛需求，预计十年基建投入将突破 1.5 万亿美元，中国光伏建材、绿色混凝土、智能幕墙等产品因技术成熟、产能稳定，备受 EPC 项目青睐。

二、建材企业出海模式升级

越来越多建材企业将目光投向海外市场，且出海模式已从单纯产品出口升级为涵盖技术输出、产能合作和服务落地的全产业链布局。中国建材联合会调研显示，多数规模型建材企业将澳、中东列为重点出海市场。这种模式转变有助于提升企业在国际市场的竞争力，更好地满足海外客户需求，同时也有利于企业拓展市场份额，实现可持续发展。

三、面临的挑战与应对策略

然而，建材企业出海也面临诸多挑战。在金融风险方面，跨境贸易企业承受着成本与现金流压力，中美关税不确定性导致成本攀升，同时面临国内和海外金融机构的双重融资壁垒。本地化挑战更为复杂，包括严格的认证要求、建立销售渠道和管理团队的困难，以及各国在建材标准、项目信息透明度和行业规则等方面的差异。产品端也面临从低附加值向高端绿色建材输出的转变，需要满足更高的国际标准，这既可能成为技术壁垒，也会推高生产成本。

为应对这些挑战，行业专家和企业提出了一系列解决方案。如加强本地合作，与当地机构建立优势互补的伙伴关系，通过股权投资、代理合作等方式构建产业生态共同体。数字化解决方案也展现出巨大潜力，可建立“全球采购中心”和“出海服务中心”，提升供需匹配效率和促成订单合作。此外，企业还需提升产品质量和创新能力，以适应国际市场的竞争需求。

四、资本化阶段的新趋势

当前，我国建材企业“走出去”已开始向资本化阶段跨越，从单打独斗转向构建产业生态共同体。这一趋势有助于整合资源，提高企业在国际市场的话语权和影响力，实现更大规模的海外业务拓展。例如，通过在海外投资建厂、并购当地企业等方式，不仅可以降低生产成本和运输成本，还能更好地融入当地市场，实现本地化生产和销售。

关联课程

【战略落地总经理高级研修班】

【课程介绍】：建设数字中国与打造科技强国推动中国式现代化。中国市场环境复杂，挑战前所未有。联合中国社会科学院 AMP 课程助力管理者应对变革。课程培养思考与实践能力，帮助管理者在复杂环境中明确方向。旨在培育领军人才，找到有效应对之道。

【课程时长】：1 年

【授课对象】：

★企业 CEO/总经理，需要掌握战略落地的关键技能，确保企业的长远发展；

★企业中的高级管理人员，如副总经理、财务总监、人力资源总监等；

★产品线或事业部总裁，负责企业具体产品线或事业部的负责人；

★战略与规划部人员，负责制定企业的战略规划；

★企业中的各部门负责人，如市场部、销售部、研发部等。

免责声明：本文内容基于公开资料整理，不构成任何投资建议。版权属于原作者，如有侵权请及时联系我们删除。