“苏超” 现象解码：低成本赛事的高价值商业逆袭

2025 年 6 月 21 日，江苏省城市足球联赛（“苏超”）第五轮揭幕战在常州奥体中心上演，常州队与南京队的对决吸引 36712 名观众到场，打破此前 3.08 万人的单场纪录 。官方数据显示，当日全国 31 个省市球迷齐聚常州，省外观众超 1 万人。这场票价仅 10 元的草根赛事，不仅屡屡刷新上座率，更以星火燎原之势，点燃了一场覆盖商业、文旅、资本市场的经济盛宴。

“苏超” 的商业价值正以惊人速度攀升，成为赞助市场的 “香饽饽”。赛事初期，赞助商体系包含总冠名商、官方战略合作伙伴等 5 个类别，江苏银行作为总冠名商率先入局 。随着赛事热度飙升，赞助商矩阵迅速扩容。6 月 13 日，京东、伊利等企业接连官宣赞助，在第四轮转播计划中，官方战略合作伙伴从 1 家激增至 7 家，官方赞助商从 1 家增至 5 家，新增企业涵盖电商巨头、知名车企与乳业龙头。据媒体报道，“苏超” 单赛季官方赞助席位价格已涨至 300 万元。北京体育大学管理学院院长黄海燕指出，赛事赞助经历本土托底、全国升温到溢价竞争的阶段，商业价值已逼近职业联赛水平。

在消费领域，“苏超” 引发的连锁反应远超预期。江苏省体育产业集团最初预计赛季综合经济效益超 3 亿元，而端午假期数据已展现更大潜力：常州对扬州游客免门票，3 天吸引 15 万人次跨城消费；美团数据显示江苏景区预订量同比激增 305%，“看球酒吧” 搜索量暴涨 407% 。航旅纵横数据显示，赛事开赛以来，前往江苏的航空旅客超 262 万人次，同比增长 5%；扬州泰州机场旅客量增幅达 29% 。各城市纷纷推出配套举措，南京开通球迷高铁专列，扬州为客队市民提供酒店 8 折优惠，盐城以 “观赛送鸡蛋饼” 吸引万人打卡。资本市场同样受其影响，共创草坪、金陵体育等体育相关企业股价出现上涨异动，今年前 5 个月，江苏体育用品企业注册量达 3.46 万家，同比增长 6.35%，增速高于全国平均水平。

“苏超” 的破圈并非偶然，其独特的核心竞争力构建起差异化优势。赛事 516 名注册球员中，仅 29 人是职业球员，其余 487 名来自外卖员、教师、程序员等各行各业，16 岁高中生与 40 岁程序员同场竞技的场景，打破职业联赛的精英壁垒 。赛事策划精准利用 “散装江苏” 的地域文化差异，以 “城市竞争” 为话题点，如南京与南通的 “谁是真南哥”、宿迁与徐州的 “楚汉千年之争”，激发城市间的参与热情。同时，江苏完备的体育基础设施为赛事提供保障，县级市均配备数万人规模的奥体中心，亲民的票价进一步降低观赛门槛，前三轮场均 8798 人的上座率超越中甲联赛。

然而，在流量狂欢背后，“苏超” 的可持续发展面临挑战。赛事的业余属性与专业化运营的矛盾逐渐凸显，超 90% 的兼职球员导致训练质量与竞技水平提升受限 。中央财经大学体育经济研究中心主任王裕雄指出，当新鲜感消退，赛事质量将成为观众留存的关键。对此，江苏省已着手构建长效机制，江苏省文旅厅出台政策对吸引大量省外观众的赛事给予奖励上浮，南通、常州等城市推出文体旅融合计划，试图将赛事 “流量” 转化为城市发展的 “留量”。

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