外贸企业 “内销突围战”：618 转型试金石下的品牌崛起之路

在国际贸易局势变幻不定的当下，诸多外贸企业正历经艰难转型，而 2025 年的 618 电商大促，恰似一块试金石，映照出它们转战内销的喜忧。

“西方不亮东方亮”，这一观点被爱仕达董事长陈合林提及，道出了外贸企业的普遍心声。爱仕达曾以外贸为发展引擎，但关税波动使其外销受挫，转而拓展内销。然而，转型之路并非坦途，618 大促虽带来增长，却也凸显了诸多问题。

大促热潮下的 “冷思考”

电商平台为助力外贸转内销，纷纷出台扶持政策。京东 “2000 亿出口转内销扶持计划”、淘宝天猫 “外贸精选” 专项、抖音 “外贸优品专项扶持计划”，为外贸企业提供了流量与渠道支持。但于外贸商家而言，大促带动效应有限，增长幅度逐年下降。

从消费端来看，电商促销常态化，消费者对大促的期待值降低。商家也面临诸多限制，部分中小外贸企业因利润薄、产品折扣要求高，难以深度参与大促。一些商家选择提前做活动拦截流量，进一步削弱了 618 的影响力。

品牌建设：突围关键

尽管大促效果有限，但内销市场潜力巨大，国内消费升级、下沉市场崛起，为外贸企业带来机遇。然而，外贸企业在国内市场面临激烈竞争，头部商家占据主要曝光资源，中小外贸企业获取流量难度大，利润空间被压缩。

在此背景下，品牌建设成为外贸企业突破价格战、实现长远发展的关键。像德赛集团，从代工厂向自主品牌转型，虽面临挑战，却也收获了线上销量的稳定增长。其总经理张文杰表示，国内业务增速快于国外，且品牌打造能带来更强的爆发力。

转型机遇与未来展望

对于外贸企业而言，618 大促是检验转型成效的节点，而非终点。在价格战之外追寻品牌溢价，是其在竞争激烈的市场中挖掘新增量、站稳脚跟的关键。

部分企业已开始布局品牌出海，如 SHINECON 千幻品牌，其创始人严真表示，自主品牌能增强抵御外部环境变化的能力，未来还将重点发展海外市场。

总之，外贸企业转型内销需在品牌建设、产品差异化等方面持续发力，以在内外双循环的新格局中实现可持续发展。

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