618 硝烟中的外贸突围：告别价格厮杀，锚定品牌溢价新航线

“西方不亮东方亮。” 爱仕达董事长陈合林的这句话，道出了众多外贸企业转战国内市场的无奈与决心。这家成立于 1978 年、外贸业务曾占总业务 45% 的企业，因关税波动，将 “积极拓展内销” 置于战略核心。在外部环境不确定性加剧的当下，众多外贸企业纷纷将目光转向国内市场，而 618 电商大促，成为检验其转型成效的重要战场。
尽管电商平台纷纷出台扶持政策，如京东推出 “2000 亿出口转内销扶持计划”，淘宝天猫启动 “外贸精选” 专项，抖音实施 “外贸优品专项扶持计划”，但在外贸商家眼中，618 大促的带动效应有限。广西博白县凰图工艺品有限责任公司总经理黄连将表示，今年大促虽带来 20% - 30% 的增长，但增速逐年放缓。部分商家因无法承接大促流量，选择提前营销，分散了大促热度。同时，电商促销常态化，日常各类打折活动层出不穷，削弱了消费者对 618 的期待。
外贸企业转战内销，还面临着激烈的市场竞争。国内电商平台流量分配向头部商家倾斜，中小外贸企业获取流量成本高、利润空间被压缩。大促期间，平台活动折扣力度大，如要求商家产品打 6 - 8 折，而手工类等产品利润微薄，商家只能选择性参与，以部分低价产品引流，难以实现大规模盈利 。
不过，从长远视角来看，内销市场仍具巨大潜力。随着国内消费升级与下沉市场崛起，高品质、差异化产品需求增长。国内政策环境稳定，消费韧性强，为外贸企业提供了风险分散的可能。凰图工艺品就因国内消费者审美提升和经济水平发展，迎来内销机遇。企业加大在抖音、1688 等平台的广告投入，预计今年国内订单占比能提升至 50% 左右。
更重要的是，“外转内” 推动着外贸企业的转型升级。以德赛集团为例，从奢侈品牌代工厂转型做自有品牌后，国内业务增速显著高于外贸业务。通过直接触达消费者，企业掌握了更大定价权与利润空间，线上销量实现 50% - 100% 的增长。成功转型的企业，还具备更强的出海抗风险能力。SHINECON 千幻品牌创始人严真表示，自主品牌可灵活应对关税变化，其公司已成立 TikTok 电商海外事业部，布局品牌出海 。
外贸企业在 618 大促中的探索，是内销转型的缩影。如何跳出价格战，实现品牌溢价，挖掘市场新增量，成为企业在内外双循环格局中立足的关键。若想深入探索企业营销创新与增长战略，【首席营销官 (CMO) 实务与增长战略高级研修班】是不二之选。该课程由对外经济贸易大学国际商学院与美国营销国际协会 SMEI 联合开设，为期 1 年，面向企业中高层管理者及营销爱好者，助力学员提升综合素养与国际化视野，以创新实践引领企业在复杂市场环境中实现增长突破。

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