金种子酒管理层调整，营销革新驱动增长引擎

2025 年 7 月 2 日，安徽金种子酒业股份有限公司发布公告称，公司董事、总经理何秀侠辞去多项职务，且辞职后不在公司及子公司担任任何职务。《证券日报》记者独家了解到，何秀侠将回到华润啤酒（控股）有限公司。这一管理层变动，预示着金种子酒这家老牌徽酒企业的改革进程将迈入新的阶段。

金种子酒的困境与破局之路

金种子酒作为 1998 年登陆 A 股的徽酒代表，在华润战投入主前，已连续四年亏损。2012 年是其最辉煌的年份，当年营收达 22.94 亿元，净利润为 5.61 亿元。然而，自 2013 年白酒行业步入调整期后，金种子酒业绩一路下滑，逐步淡出媒体视野和券商机构的研究名单。

2022 年 6 月，阜阳投资发展集团有限公司向华润战略投资有限公司转让金种子集团 49% 股权的交易完成工商变更。同年 7 月 9 日，何秀侠履新总经理职位，金种子酒正式进入 “华润时间”。这场联姻背后，是金种子酒亟待破局的现实困境。

在接手金种子酒后，何秀侠带领团队面对品牌老化、渠道羸弱、资金链紧绷等问题，给出了 “两塑两改三精益” 的组合拳方案。经过三年的努力，金种子酒的渠道突破有显著提升，借助华润啤酒的渠道实现终端快速覆盖，经销商数量从 4 万家增至 22 万家，省外市场占比提升。数字化转型方面，引入数字化工具，提升管理效率，减少窜货、价盘混乱等问题。在产品体系方面，2023 年完成了产品高端、中端、低端三级重构，较此前粗放的 “中高档、普通” 二分法更具市场穿透力。品牌推广层面，开展了开窖节、馥合香品类创新峰会等系列活动。

然而，尽管金种子酒在多个方面取得进展，但 2022 年至 2024 年的业绩仍未扭亏为盈。2022 年公司市值最高超过 200 亿元，但真正运作金种子酒的过程并非易事，如何让这棵老树发新芽，仍是摆在管理团队面前的难题。

营销改革的力度与成效

2025 年，金种子酒在营销改革方面力度空前。4 月份，营销 “一号位” 发生变更，张桂波任金种子酒营销中心总经理，其是华润战投入主金种子酒以来该岗位的首位非 “华润系” 高管。6 月底，为做好基地市场组织保障，金种子酒的营销中心职能部门从合肥迁回阜阳。

金种子酒相关负责人表示，为了解决公司目前营销方面的主要矛盾和问题，营销中心全力推进工作转型，主要从五个方面进行：一是打造基地市场；二是梳理产品结构；三是改进费控模式；四是管控市场秩序；五是优化组织建设。

中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞认为，华润战投入主金种子酒三年来的改造已初见成效，但转型仍处攻坚期。金种子酒若能在未来 3 至 5 年持续优化产品结构、深化省内市场并用好 “华润系” 资源，有望重回徽酒第二梯队，其长期发展前景依然明朗。

未来展望与课程推荐

随着金种子酒管理层的调整和营销改革的深入推进，其未来的发展备受关注。在市场竞争日益激烈的背景下，企业如何通过营销创新与变革实现持续增长，是每个企业管理者需要思考的问题。首席营销官 (CMO) 实务与增长战略高级研修班旨在提升 CMO 的综合素养、能力与国际化视野，以创新实践引领企业增长。该课程联合对外经济贸易大学国际商学院、(美国) 营销国际协会 SMEI 开设，课程时长为 1 年，适合各企业市场经理、营销总监、产品经理等中层管理者以及企业董事长、总经理等高级管理者参加，助力他们在职场中立于不败之地。

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