菲仕兰张展红：稳健战略下的双位数增长密码

在婴配粉市场出生率波动、渠道博弈加剧的背景下，菲仕兰中国在张展红的带领下走出独特增长曲线。2024年，皇家美素佳儿三段产品登顶单一SKU销量冠军，菲仕兰专业营养品中国业务营收同比增长6.0%，营业利润大增16.4%。张展红以“聚焦、敏捷、凝聚力”战略，通过产品力深耕超高端市场，以平衡稳健的渠道策略规避价格战，在市场变革中实现逆势增长，其经营逻辑为行业提供了新的增长样本。

履新破局：战略框架的本土化重构

张展红2024年11月执掌菲仕兰中国后，以100天深度调研为基础，构建“聚焦、敏捷、凝聚力”战略体系。其提出的“全员看店”要求，将一线洞察融入决策链条，推动组织向市场需求快速响应转型。这一变革在市场端成效显著，2024年菲仕兰专业营养品中国业务营收达12.18亿欧元，营业利润同比增长16.4%，成为集团业绩增长核心动力。

增长密码：产品力与市场红利的共振

菲仕兰的逆势增长，源于对市场红利的精准把握与产品力的持续深耕。2024年“龙年宝宝热”带动婴配粉行业回暖，菲仕兰旗下皇家美素佳儿凭借“免疫、消化、乳铁蛋白”核心卖点，成功抢占超高端市场。尼尔森IQ数据显示，2025年1-4月超高端+市场同比增长13.3%，菲仕兰凭借产品差异化优势，推动皇家美素佳儿三段产品年销超1000万罐，登顶单一SKU销量冠军。

渠道哲学：平衡之道下的可持续发展

在渠道竞争白热化的当下，张展红以“平衡与稳健”为核心构建渠道策略。菲仕兰严控线下门店数量在10万家左右，通过系统化、精细化管理实现销售动作可视化。面对线上线下价格博弈，品牌坚持价格统一原则，避免渠道内耗。在儿童奶粉等品类，菲仕兰与电商平台协同推广，既发挥线上流量优势，又保障渠道合作伙伴利益，实现共赢增长。

研修赋能：解锁企业增长新范式

菲仕兰的增长实践印证了科学战略与精细化运营的重要性。【首席增长官(CGO)实务高级研修班】由对外经济贸易大学联合(美国)营销国际协会SMEI打造，聚焦三大核心能力培养：解析菲仕兰产品差异化策略，掌握市场需求洞察与产品创新方法；拆解其平衡渠道策略，学习多渠道协同与价格管控技巧；通过实战案例，提升数据驱动的增长决策能力。课程为期1年，面向企业高管与增长负责人，助力在复杂市场环境中实现可持续增长。

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