在资本逐利的浪潮中，新兴赛道的崛起往往伴随着狂热与机遇的交织。当下，机器人赛道正处于这样一个炙手可热的时期，一则 “投资人见企业创始人需先交 5000 元‘交流费’” 的消息，犹如一颗石子投入平静湖面，激起千层浪，引发了整个投资圈的热议，也将机器人赛道的火爆程度推至台前。

回溯过往，2023 年深圳一家科技公司在官网挂出说明，投资人需先付 1000 万元才可做尽职调查，彼时被戏称为 “史上最强创业者”。如今机器人赛道类似现象的出现，绝非偶然。从市场数据来看，根据 CVSource 投中数据，截至 8 月 22 日，机器人领域的投资事件已超过 340 起，这一数量几乎与 2024 年全年的数量持平。资本的疯狂涌入，使得优质项目僧多粥少，一级市场热门赛道内卷趋于白热化，矛盾日益凸显。

此前投资圈另一则消息同样传播广泛：某热门赛道创始人因不堪频繁接待调研的投资机构，提出 “来尽调得先支付误工费”，并将此称作 “反向投资模式”。再看 2023 年深圳领存技术要求投资人先付 1000 万元才可做尽调，一度火出圈。领存技术后续声明中提到，因项目募集金额大，真正有实力投资的机构有限，多数机构只是了解情况或套取信息，浪费创始人大量时间。而设置这一门槛后，大幅提升了融资效率，创始人得以将时间用于工厂建设和内部管理，这无疑是成功经验。

此次机器人赛道中创始人收取 “交流费”，亦是出于相似考量。并非所有前来接触的机构都抱着投资目的，部分只是单纯了解行业，有些投资经理对行业和企业缺乏了解，交流时需要创始人花费大量精力讲解，最终却无投资意向。5000 元 “交流费” 虽看似不多，却如同一个筛子，筛去了那些并无诚意的机构，成为企业提高效率的一种手段。

有 VC 人士指出，这本质上是一种双向选择。正是因为企业热门，机构才会主动接触，那么企业自然有权利决定是否接受尽调。当下，无论一级市场还是二级市场，机器人无疑是 2025 年最为热门的赛道和板块之一。投中数据显示，2025 年以来，国内机器人赛道融资事件数量高达 343 起，已超过 2023 年全年投融资事件数，与 2024 年全年数量基本持平。优质稀缺项目更是备受资本青睐，多轮加注屡见不鲜。如星海图 2025 年已相继完成 4 轮融资，松延动力和开普勒机器人等公司半年内连融三轮。部分公司在种子轮或天使轮便拿到上亿元融资，资本热度可见一斑。

对于这波投资热潮，有投资人表示，2025 年融资热度得益于行业从 2024 年单纯 “看概念、看技术演示”，迈入 “看交付、看应用场景落地” 阶段，企业产品形态和商业化能力加速成熟。部分企业在人形、小人形等方向已实现批量出货，吸引 PE、产业基金等中后期资本加速进场，预计 2025 年下半年融资热度仍将延续。在此背景下，VC、PE 等机构纷纷将目光聚焦机器人赛道，“你不看别人都在看，没法跟老板交差” 成为不少投资从业者的心声。这也导致部分热门企业被投资机构踏破门槛，公司行业专家不得不反复为来访机构做介绍，时间和精力消耗巨大。

记者咨询多位业内人士，包括 VC 投资人和创业者，虽观点不一，但不少人理解创始人收取 “交流费” 的做法。一位北京国资机构人士坦言，这更多是象征性收费，旨在提升效率、降低沟通成本。长远来看，这种现象或许会倒逼投资机构提升专业性，加强前期调研，减少 “观光式” 交流或尽调。而对创业者而言，在筛选资本的同时，如何维系与投资机构的良性互动，依然是需要谨慎平衡的课题。

从行业发展的宏观视角来看，机器人赛道的火爆有其深厚的技术、市场及政策根基。在技术层面，机器人核心技术如人工智能、传感器、电池等近年来飞速发展。以人工智能为例，大模型技术的融入使机器人具备更强的学习、决策和环境适应能力；传感器精度与可靠性的提升，让机器人对环境的感知更为精准；电池续航能力及充电速度的改善，也为机器人的广泛应用扫除障碍。在市场端，各行各业对机器人的需求呈井喷式增长。工业领域，汽车制造、电子信息、机械加工等行业借助机器人提升生产效率、保障产品质量，在新能源、生物医药、航空航天等新兴产业，机器人更是不可或缺，承担着高精度、高风险的工作任务。服务领域，从家庭清洁、养老护理到物流配送、餐饮服务，机器人的身影无处不在，满足人们对便捷、高效生活的追求。据《人形机器人产业研究报告》预测，到 2029 年，中国人形机器人市场规模有望扩大至 750 亿元，占据全球市场的 32.7%；到 2035 年，市场规模更是有望达到 3000 亿元。政策方面，国家与地方政府纷纷出台利好政策，给予产业补贴、消费补贴，开放应用场景，为机器人产业发展保驾护航。

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