它经济狂奔：国产品牌与国际巨头的赛道竞速

“为猫治病花光积蓄” 的故事，正在千万养宠家庭中上演。这种 “宠物即家人” 的情感投射，推动中国宠物经济以年复合近 30% 的增速狂奔 —— 从 2017 年 1340 亿元到 2023 年 5928 亿元，预计 2025 年突破 8114 亿元，占全球市场份额超 25%。在宠物食品、医疗、智能用品等赛道，乖宝宠物、新瑞鹏等国产品牌快速崛起，乖宝宠物市值一度突破 475 亿元，但与雀巢、玛氏等国际巨头数百亿美元的体量相比，仍处于追赶阶段。这场跨越品牌、技术与市场的竞速赛，背后是单身经济与银发经济催生的千亿级蓝海。
驱动引擎：情感需求撑起千亿市场
宠物经济的爆发，本质是 “情感消费” 的具象化。单身群体扩大与老龄化加速，重构了宠物的家庭角色 —— 从 “功能性动物” 变为 “家庭成员”。数据显示，2024 年中国适婚年龄段单身比例达 35%，2025 年单身人口将超 3 亿；60 岁及以上人口达 3.1 亿，占比 22%。这两大群体将宠物视为情感寄托，推动消费场景从 “生存必需” 向 “全生命周期服务” 延伸，2023 年养宠家庭超 1.17 亿户，年均消费 6300 元 / 户。
消费升级进一步细分市场。宠物行业呈现 “两极分化”：低端主粮深陷价格战，均价同比降 5%；而高端智能用品、健康管理服务毛利率维持 35%-40%。2024 年天猫双十一数据印证这种趋势：猫用烘焙粮增长 120%，处方粮增长 80%，全价冷鲜粮增速超 200%，功能性食品成为新增长点。这种结构性机会，为国产品牌突破低价竞争提供了路径。
赛道格局：从食品到医疗的分层突破
宠物经济的战场按 “成熟度” 分为三大梯队。第一梯队是宠物食品，占市场 45% 份额，是国产品牌最具竞争力的领域。2024 年中国宠物食品市场达 1668 亿元，乖宝宠物以冻干粮 40% 的毛利率领跑，其酶解鲜肉技术提升产品消化率，新西兰工厂辐射全球高端市场，2024 年境外收入 16.93 亿元，占比 32.29%。中宠股份则以 68.33% 的外销占比深耕国际市场，美国工厂年产能支撑其 30.51 亿元境外收入。
第二梯队是宠物医疗，处于 “高潜力 + 高壁垒” 阶段。2030 年市场规模预计达 2500 亿元，但国内 70% 临床用药依赖进口，肿瘤等专科用药缺口显著。新瑞鹏集团通过并购建成宠物肿瘤专科中心，PET-CT 设备日均接诊 12 例，客单价 8000 元，“3+X” 专科模式带动单店营收增 42%，但与美国硕腾（原辉瑞动物保健部门）相比，在设备与技术上仍有差距。
第三梯队是新兴服务，宠物殡葬、保险、克隆等细分领域快速萌芽。一线城市宠物火化服务均价超 800 元，骨灰纪念品毛利率 70%；众安在线推出 “芯片绑定 + 定点医院” 的宠物医疗险，试图破解理赔痛点。这些领域因需求碎片化，尚未出现全国性龙头，但资本已开始布局，红杉资本领投希诺谷宠物克隆 C 轮融资，押注技术驱动的高端服务。
国际差距：规模与生态的双重追赶
国产品牌的 “追赶” 体现在三个维度。市值规模上，乖宝宠物 384 亿元的市值，仅为雀巢宠物业务（估值超 3000 亿美元）的 1.5%；全球化布局上，中宠股份虽在美国、新西兰设厂，但境外收入 30.51 亿元，不足玛氏宠物业务的 1%；技术生态上，国际巨头掌控全产业链 —— 玛氏从育种到食品研发一体化，硕腾覆盖兽药、疫苗与诊疗服务，而国内企业多聚焦单一环节，如新瑞鹏侧重医疗服务，天元宠物专注用品制造。
但国产品牌的优势正在显现。成本控制能力让国产宠物食品在性价比上领先，乖宝宠物高端主粮占比提升至 48.24%，兼顾品质与价格；本土化洞察使其更懂中国养宠需求，如针对小户型设计的智能猫砂盆、适配中华田园犬的处方粮；资本助力下，A 股宠物板块 PE 中位数突破 35 倍，逼近美股龙头，为研发与并购提供资金支持。
未来路径：从产品出海到生态构建
国产品牌的破局需要 “技术 + 品牌 + 资本” 三管齐下。技术端，需突破宠物医疗核心壁垒，如乖宝宠物的酶解技术、新瑞鹏的专科医疗，减少对进口药品与设备的依赖；品牌端，借鉴乖宝宠物 “新西兰工厂 + 高端定位” 的打法，通过国际认证与本地化营销提升溢价；资本端，可复制新瑞鹏的并购模式，整合分散的区域品牌，形成规模效应。
政策与资本的协同将加速这一进程。地方政府可通过产业基金引导社会资本，如设立宠物医疗创新基金；企业则需强化战略落地能力，在细分赛道建立护城河。正如战略落地总经理高级研修班所强调的，在复杂市场环境中，明确方向与执行力是企业突围的关键 —— 这一点，对试图挑战国际巨头的国产宠物品牌而言，尤为重要。
【战略落地总经理高级研修班】联合中国社会科学院，培养管理者在复杂环境中的战略思维与执行能力，助力宠物经济等新兴行业的企业明确发展路径，在与国际巨头的竞争中实现弯道超车，把握 “它经济” 的千亿机遇。

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