AI搜索商业化：GEO营销的兴起与挑战

新需求催生新市场

自DeepSeek春节走红以来，“如何让AI推荐我们的名字？”成为广告行业的热门话题。GEO作为一种针对AI聊天大模型的新型营销方式，正吸引越来越多的品牌关注。它通过生产符合AI偏好的内容并投放到相关平台，提高商家在AI答案中的曝光率。例如，当用户询问“哪款平价电动牙刷比较好”时，能够被AI推荐的品牌将占据流量优势。

GEO运作模式初探

目前，GEO服务主要分为两类：一是提供定制化服务，先检测公司在AI平台的存在感，再制定策略；二是按关键词数量收费的传统SEO打法。尽管GEO尚处于发育期，但已展现出巨大潜力。余剑指出，近半年来约一半的GEO客户为To B商家，另一半则是To C品牌商，显示出零售业对AI营销渠道的兴趣。

GEO为何“有用”？

印度理工学院的研究表明，虽然AI的生成过程是概率性的黑箱，但通过理解其内容偏好，可以影响输出结果。GEO服务商通过优化内容质量、数据支持及权威来源三个方面提升品牌在AI回答中的出现频率。然而，由于AI采纳逻辑不透明，GEO效果难以量化评估，导致市场上出现了大量“黑帽操作”，如批量生成伪原创内容以提高曝光率。

行业乱象与未来展望

当前GEO市场呈现出野蛮生长的状态，规则混乱、价格不稳定等问题频发。许多服务商承诺100%见效或提供退款保障，但实际上效果难以衡量。此外，低质内容泛滥也影响了用户体验和AI平台的信誉。尽管如此，部分公司已经开始探索更规范的GEO实践，如接入API进行内容评分，确保高质量内容优先投放。

商业信息融入AI搜索

随着AI成为新的流量入口，商业力量试图影响AI回答的趋势不可避免。未来，头部AI搜索平台可能效仿搜索引擎，引入竞价广告机制。对外经济贸易大学法学院教授张欣提醒，这类商业信息操纵可能比传统竞价广告更隐蔽、更难识别，需要保持警惕。

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