茅台销售公司稳中求进：从“渠道为王”迈向“消费者为王”

近日，贵州茅台酒销售有限公司召开2025年半年市场工作会议，披露上半年已圆满完成经营目标，为下半年稳定发展奠定了坚实基础。会议由集团董事长张德芹、总经理王莉等高层出席，全面部署未来市场战略，标志着茅台正加速从传统“渠道为王”向“消费者为王”的时代跃迁。

主动应对行业时代性跨越

张德芹在会上指出，当前白酒行业正处于深刻的“时代性跨越”，即从以商品为中心向以消费者为核心的商品与服务并重的新阶段转变。他认为，茅台具备足够的底气和能力引领这场变革——这不仅源于其品牌与产品的核心竞争力，也来自对市场趋势的深入洞察与前瞻性布局。

他强调，茅台必须摒弃被动等待的思维，主动出击，推动三大关键转型：

从“商品时代”迈向“商品+服务”时代：不仅要提供高品质产品，更要围绕消费者需求打造全流程优质服务。

从“渠道为王”转向“消费者为王”：聚焦精准客群，拓展多元触达方式，构建以消费者为中心的运营体系。

强化品牌文化输出：通过文化体验馆升级、系列品牌活动等方式，提升产品体验、品牌认知与情感共鸣。

以服务为核心重塑市场关系

张德芹特别强调，“要真正帮助经销商、消费者解决问题。”他提出建立“服务革命”机制，设立服务考核评价体系，确保服务质量落地见效。同时要求管理层“俯下身子、沉到一线”，倾听市场声音，优化合作生态。

他还指出，经销商是茅台开拓市场的战友，必须坚持“亲清共赢”的合作理念，强化沟通机制，畅通信息反馈渠道，构建健康、透明、公正的合作环境。

茅台总经理王莉补充表示，要在供需适配、场景创新、服务升级等方面加大转型力度，围绕“事业与生活”两条主线，推动营销模式破局开局。

终端价格企稳，投资者信心增强

尽管面临消费淡季及政策调整影响，茅台终端市场价格仍保持相对稳定。第三方平台数据显示，截至7月8日，2025年出厂的53度原箱飞天茅台市场价约为1940元/瓶，散装款为1880元/瓶，较前期明显回升。

茅台经销商普遍认为，短期波动属正常市场调节，整体市场需求依然强劲。一位河南经销商呼吁，应避免低价竞争，转而聚焦服务质量提升，形成差异化竞争优势。

此外，茅台持续实施股份回购计划，截至2025年6月底，累计回购金额已达52.02亿元，有效增强了投资者信心，体现了公司对长期价值的坚定看好。

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