外卖大战升级：阿里美团补贴大战背后的即时零售竞争格局

外卖补贴大战：阿里与美团的激烈交锋

进入7月，外卖市场的竞争迅速升温，补贴大战成为各方争夺市场份额的重要手段。7月2日，淘宝闪购宣布将在12个月内直补消费者及商家共500亿元，这一举措被业界视为阿里巴巴在即时零售领域对美团的“强势防守”。仅仅三天后，美团于7月5日宣布发放大量免单券和大额优惠券，并宣称其即时零售日订单量突破1.2亿单大关。这场补贴大战不仅是双方在即时零售领域的直接对抗，也反映了两大巨头对未来市场格局的战略布局。

值得注意的是，阿里巴巴在7月3日发布公告，计划发行本金总额约120亿港元的零票息可交换债券，增强其在即时零售战场的资金储备。这一举措进一步彰显了阿里巴巴在即时零售领域的决心和战略布局。

即时零售的本质与竞争格局

即时零售市场的竞争已经从单纯的外卖领域扩展到更广泛的品类。银河证券研究院副所长何伟指出，即时零售的本质是履约能力，包括快递、外卖等形态，而非真正的电商交易。它满足的是消费者希望有人帮忙跑腿购物的需求，其商品品类主要集中在小家电、3C等适合即时配送的商品。对于大型家电等品类，即时零售的难度仍然较大。

从市场格局来看，即时零售的市场竞争已经显著加剧。高盛在7月3日的报告中预测，未来几年不太可能回到美团占75%、阿里占25%的两强垄断格局。美团的“闪购”业务在2025年第一季度的日订单量突破1800万单，占美团总单量的20%，其中非餐饮品类同比增速达23%。而淘宝闪购的日订单量也迅速攀升至8000万单，其中非餐饮订单超过1300万。这表明，即时零售市场正在快速扩张，双方都在努力抢占市场份额。

补贴大战背后的市场逻辑

补贴大战的背后是平台对即时零售市场的战略布局。对于阿里巴巴而言，淘宝闪购的500亿元补贴不仅是对美团的防守，更是为了巩固其在电商领域的核心阵地。通过补贴，阿里巴巴希望推动低频、高客单价商品的销售，实现整体盈亏平衡。此外，阿里巴巴还加大了内部生态协同力度，将饿了么升级为阿里本地生活服务的核心入口，并利用支付宝、淘宝、高德等流量入口为即时零售业务导流，提升转化效率。

美团则通过关停亏损的美团优选，将资源全面倾斜至即时零售核心业务。美团的策略是利用其日均超9000万单的外卖高频流量，将“即时配送”业务从餐品外卖无缝衔接至非餐品类，推动“万物到家”的业务转型。

商家与消费者的双重受益

补贴大战不仅为消费者带来了实惠，也为线下商家带来了流量红利。美团的免单券和大额优惠券让咖啡茶饮门店陷入“爆单”状态，订单量暴增。Tims天好咖啡的外卖负责人表示，在外卖大战的推动下，多家门店订单量增长了3倍。借助平台流量，商家可以快速覆盖非门店周边的消费者，尤其是办公区和住宅区等场景。

对于商家而言，平台间的竞争增大了商家的话语权。商家可以利用A平台的政策与B平台谈判，争取更有利的合作条件。同时，平台间的竞争也为消费者带来了更多的选择和实惠，消费者可以在不同平台之间比价比质，选择最优惠的方案。

未来趋势与竞争壁垒

即时零售市场的竞争仍在持续，未来供应链的深度整合能力将成为竞争的关键。平台需要加强与区域经销商、前置仓和品牌商的合作，提升医药、美妆等非标品的即时供应能力。易观分析数据显示，2024年中国即时零售市场规模已达1.2万亿元，但行业前三名的市场总份额已从2020年的82%下降至67%。这表明市场竞争正在加剧，行业格局仍在不断变化。

浙江大学产业经济研究所副所长袁哲指出，行业中潜在竞争长期存在，各方都有自主选择权，企业才有动力持续创新，更好地满足消费者需求，共同做大行业规模。未来，平台需要通过补贴和创新服务，激活行业要素，提升用户体验，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

战略落地：管理者应对变革的必修课

即时零售市场的竞争升级，为管理者带来了新的挑战和机遇。在复杂多变的市场环境中，管理者需要具备敏锐的市场洞察力和战略落地能力，才能在竞争中立于不败之地。战略落地总经理高级研修班（点击了解详情）联合中国社会科学院AMP课程，旨在帮助管理者掌握战略落地的关键技能，明确方向，应对变革。课程为期1年，面向企业CEO/总经理、高级管理人员、产品线或事业部总裁、战略与规划部人员以及各部门负责人，培养其思考与实践能力，助力企业找到有效应对之道，培育领军人才，推动企业长远发展。

免责声明：本文内容基于公开资料整理，不构成任何投资建议。版权属于原作者，如有侵权请及时联系我们删除。