燕京啤酒跨界汽水：探索新增长点的策略与挑战

在传统啤酒市场面临严峻挑战之际，燕京啤酒选择了一条不同寻常的道路——进军汽水市场。6月份的投资者交流会上，燕京啤酒宣布正式启动“啤酒+饮料”的组合营销策略，推出名为“倍斯特”的汽水产品。这一举措不仅体现了公司对年轻消费群体需求变化的敏锐洞察，也反映了其寻求多元化发展的决心。

跨行卖汽水的战略考量

燕京啤酒董秘表示，倍斯特汽水肩负着双重使命：一方面，构建啤酒品类的外延矩阵，拓展品牌价值边界；另一方面，优化消费场景覆盖体系，实现全客群渗透与全时段触达。通过年轻化的产品矩阵加速品牌焕新，推动传统业务与创新业务协同发展，形成良性增长循环，持续为股东创造长期价值。

据一位燕京啤酒经销商透露，倍斯特汽水目前以33元/箱的价格向终端渠道开票，并采取“买10箱送2箱”的优惠政策。每箱包含12瓶500ml的玻璃瓶装汽水，实际进货价格约为2.3元/瓶。该产品主要针对餐饮市场销售，但也有部分超市进行了铺货。

业内人士分析指出，“啤酒+汽水”这一创新模式借助燕京啤酒已有的品牌影响力，进一步拓展市场份额，同时有效吸引年轻消费群体，强化品牌的年轻化标签，为公司未来发展注入新的动力。

营收增速放缓，四季度亏损问题待解

尽管燕京啤酒推出了倍斯特汽水作为新的增长点，但从其近几年的财务数据来看，公司面临的挑战依然巨大。2024年，中国规模以上啤酒企业累计产量同比下降0.6%，降至3521.3万千升，行业营业收入下滑了5.7%。燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但增速持续下滑，反映出公司在市场竞争日益激烈、市场逐渐饱和的环境中，面临着诸多挑战。

从具体数据来看，燕京啤酒的营收增速从2022年的10.4%降至2023年的7.7%，再到2024年的3.2%。此外，燕京啤酒长期存在的四季度亏损问题依旧存在，2021年至2024年，四季度归母净利润亏损额分别为3.35亿元、3.20亿元、3.11亿元和2.32亿元。

为了应对困境，燕京啤酒采取了一系列措施，包括冬季减少生产、降低库存、缩减广告投放和促销活动等开支。然而，这些措施并未从根本上解决问题，四季度亏损的局面依然存在。

啤酒巨头纷纷跨界寻找新增长点

燕京啤酒并非唯一一家跨界寻找新增长点的啤酒企业。青岛啤酒于5月宣布以6.65亿元收购山东即墨黄酒厂有限公司100%股权，正式进军黄酒领域。重庆啤酒推出了大理苍洱汽水和天山鲜果庄园汽水，乌苏啤酒则在新疆市场推出了能量饮料“电特”。

然而，当前饮料市场竞争激烈，无论是大理苍洱汽水还是倍斯特汽水，都将面临巨大的竞争压力。有分析人士指出，燕京啤酒这场跨界尝试的成功与否，不仅关系到公司未来的增长前景，还可能为整个啤酒行业提供借鉴。

结语：战略转型与长远发展

在存量竞争的市场环境下，啤酒企业如何寻找新的增长点？燕京啤酒的“啤酒+汽水”模式或许是一种探索方向，但最终能否取得成功，还需看消费者是否认可。对于企业管理者而言，如何在复杂多变的市场环境中明确方向、制定有效的战略规划至关重要。

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