金种子酒管理层换岗，营销改革助力品牌复兴

2025年7月2日，安徽金种子酒业股份有限公司（以下简称“金种子酒”）发布公告称，公司董事兼总经理何秀侠因工作调整辞去所有职务，并将回归华润啤酒（控股）有限公司。这一变动标志着这家老牌徽酒企业在经历了三年深度改革后，正步入一个新的发展阶段。

华润战投入主后的挑战与机遇

自2022年阜阳投资发展集团有限公司向华润战略投资有限公司转让金种子酒49%股权以来，金种子酒进入了“华润时间”。彼时，公司面临连续四年亏损的局面，亟需破局。华润战投的加入不仅带来了资本支持，也注入了新的管理理念和市场策略。

然而，真正的变革并非一蹴而就。如何让这棵老树焕发新芽，成为摆在新任管理层面前的重要课题。何秀侠带领团队实施了“两塑两改三精益”的组合拳方案，重点解决了品牌老化、渠道羸弱等问题。

营销改革初见成效

过去三年中，金种子酒在渠道扩展方面取得了显著进展。借助华润啤酒的渠道资源，经销商数量从4万家增加至22万家，省外市场份额大幅提升。此外，公司还积极推进数字化转型，引入先进的管理工具，提升了运营效率，减少了窜货和价盘混乱现象。

在产品体系上，金种子酒完成了高端、中端、低端三级产品的重构，形成了更具市场竞争力的产品矩阵。品牌推广方面，通过举办开窖节、馥合香品类创新峰会等活动，进一步提升了品牌影响力。

金种子酒相关负责人表示，未来将继续优化产品SKU，明确每个经销商的主要和辅助产品结构，确保主线产品减规格、辅助产品减品项，并规范开发流程。2022年至2024年间，公司白酒生产量稳步增长，基酒储备战略稳步推进。

持续深化营销改革

进入2025年，金种子酒加大了品牌建设力度，通过赞助阜阳马拉松、演唱会等形式提升品牌知名度。同时，公司在营销中心进行了重大人事调整，任命张桂波为营销中心总经理，并将营销中心职能部门从合肥迁回阜阳，以更好地服务基地市场。

为了应对当前的市场挑战，金种子酒制定了五项主要举措：一是打造基地市场；二是梳理产品结构；三是改进费控模式；四是管控市场秩序；五是优化组织建设。这些措施旨在解决营销方面的核心问题，推动公司业务转型。

中国酒文化品牌研究院智库专家蔡学飞指出，华润战投入主金种子酒三年来的改造已初见成效，但转型仍处于攻坚期。若能在未来3至5年内持续优化产品结构、深化省内市场并充分利用“华润系”资源，金种子酒有望重回徽酒第二梯队，长期发展前景依然明朗。

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