​破局价格战：美的以差异化创新重塑空调市场竞争格局

在消费降级浪潮席卷与价格战激烈交锋的家电行业背景下，美的家用空调却实现逆势上扬。2025 年 “618” 大促期间，美的空调在京东、天猫等主流电商平台持续占据销售榜首，搭载 “全面风” 技术的系列产品尤为亮眼，“空气机 T6” 上市三个月提货量近 1 万台，“全面风” 系列同期提货量达近 10 万台，彰显出强大的市场竞争力。
差异化策略：应对价格战的核心武器
“消费降级是客观且不可逆的趋势。” 美的家用空调事业部柜机开发部长朱天宏在接受采访时直言，低价竞争在空调市场愈演愈烈。面对众多巨头卷入 “618” 价格战的局面，美的集团选择以产品差异化突出重围。
美的构建起四大套系矩阵覆盖分层需求。“酷省电” 系列主打 “4 小时 1 度电”，精准满足消费者节能刚需；“全面风” 系列则聚焦大风量与舒适性的平衡，成为其差异化竞争的关键利器 。“全面风” 系列产品循环风量可达 1800m³/h，在同价位段产品中风量处于领先水平。并且突破技术难题，实现仿生森林风效果，避免大风量带来的生硬感；同时采用行业最大 270mm 风口，确保送风无死角，满足大户型、开放式空间的功能需求 。
技术研发：筑牢竞争 “护城河”
行业竞争的本质在于技术 “护城河” 的构建。美的空调近 5 年研发资金投入超 180 亿元，家用空调事业部拥有超 1600 人的研发团队，其中硕士和博士占比近 50% 。庞大的研发体系支撑下，美的空调拥有 2.5 万件授权专利与 76 项 “国际领先” 科技成果，覆盖节能、静音、舒适风等核心技术领域，为差异化产品提供坚实技术保障。
面对小米、追觅等新锐品牌入局，朱天宏持开放态度，强调产品创新需关注用户痛点与体验。美的坚持 “研究一代、储备一代、开发一代” 的 “三个一代” 研发模式，确保技术与产品的持续领先。当友商模仿 “全面风” 第一代技术时，美的已着手储备第二代技术 。
引领行业：创新驱动未来发展
在价格战与新品牌冲击的双重挑战下，美的集团凭借差异化竞争与持续创新，在空调市场树立起行业标杆。其发展路径表明，聚焦核心需求、避免 “创新自嗨”，以技术与产品创新驱动发展，才是应对市场竞争的长久之计。在市场竞争与创新变革不断加速的当下，企业如何制定营销策略实现增长？【首席营销官 (CMO) 实务与增长战略高级研修班】聚焦营销核心要点，点击了解课程详情，助力企业在竞争中把握机遇，实现创新增长。

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