瑞幸咖啡进军美国市场，定价策略与星巴克比肩

瑞幸咖啡美国首秀，定价与星巴克看齐

近日，瑞幸咖啡在美国纽约市开设了首批两家门店，分别位于曼哈顿百老汇大道755号和第六大道800号。这一举动不仅展示了瑞幸在国际市场的扩张步伐，也标志着其正式进入全球最具竞争力的咖啡市场之一——美国。根据瑞幸美国APP公布的菜单显示，其饮品价格范围从3.45美元（约合24.71元）至7.95美元（约合56.94元），与星巴克在美国市场的定价相近。

精准选址，瞄准高潜力消费群体

瑞幸选择的两个店址均具有深意。百老汇大道755号店靠近纽约大学，距离仅100米，该区域聚集了大量的国际学生，尤其是中国留学生，形成了一个巨大的潜在消费群体。而第六大道800号店则紧邻帝国大厦和大型百货商场，游客密集，消费能力强。此店与星巴克的距离不足100米，直接形成竞争态势。

挑战与机遇并存，瑞幸如何突围？

美国咖啡市场规模庞大且竞争激烈，据研究机构Imarc Group估计，2024年美国咖啡市场规模为280亿美元，并预计到2033年将达到392亿美元，复合年增长率达3.69%。然而，星巴克等知名品牌已占据了大量市场份额，截至2024年10月，星巴克在美国拥有超过17000家门店，占据近40%的市场份额。

瑞幸要想在美国市场取得成功，必须在产品创新、营销策略等方面下足功夫。此外，文化差异也可能影响消费者对品牌的接受度，因此如何更好地融入当地市场成为瑞幸需要解决的重要问题。值得一提的是，瑞幸已在新加坡和马来西亚市场积累了宝贵的海外运营经验，这些经验将为其在美国市场的拓展提供有力支持。

业绩亮眼，瑞幸持续拓展国际市场

瑞幸财报显示，截至2025年一季度末，其全球门店总数已达24097家，其中中国市场门店总数达到24032家，包括自营店15541家和联营店849家；国际市场门店总数达到65家，包括新加坡自营店57家和马来西亚加盟门店8家。一季度总净收入达到88.65亿元人民币，同比增长41.2%，GMV（商品销售总额）达103.54亿元人民币，显示出强劲的增长势头。

相比之下，星巴克2025年第一财季报告显示，其全球门店总数为40576家，在中国的门店数为7685家。虽然瑞幸在中国市场的门店数量远超星巴克，但要在竞争激烈的美国市场实现反超，仍需克服诸多挑战。

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