84岁罗友礼坚守维他奶：家族传承与市场突围的双重挑战

作为中国即饮豆奶市场的开创者之一，维他奶国际（00345.HK）在过去几年经历了前所未有的挑战。2021年因舆情事件导致品牌形象受损，随后连续三年在中国内地市场陷入负增长。直到2024/2025财年（截至2025年3月），公司才终于实现收入微增，结束了这段艰难时期。

根据最新财报数据，维他奶国际全年营业收入约为62.74亿港元，同比增长1%；股东应占溢利达2.35亿港元，同比大幅增长102%。其中，中国内地市场贡献了35.36亿港元收入，虽然同比增幅仅为0.798%，却标志着自2021年以来首次止跌回升。

这一成果得益于产品结构优化、运营效率提升以及成本控制策略的有效实施。例如，公司推出了香蕉味、草莓味豆奶及零糖柠檬茶等新产品组合，吸引年轻消费者；同时关闭了高成本的上海工厂，进一步压缩开支。

尽管如此，维他奶的中国市场仍远未恢复至巅峰状态。2020/2021财年，其内地收入曾高达50.67亿港元，如今仍有近15亿港元的差距。

激烈市场竞争下的生存困境

维他奶面临的不仅是内部管理问题，更是外部市场环境的深刻变化。

在即饮豆奶领域，曾经的“一枝独秀”早已不复存在。达利食品旗下的“豆本豆”、伊利的“植选”、统一的“诚实豆”等竞品相继崛起，挤压了维他奶的市场份额。据欧睿数据显示，2021年豆本豆在即饮豆奶零售渠道的市占率达到23%，超越维他奶成为行业第一。

此外，植物蛋白饮料整体增速放缓，消费趋势向低糖、无糖方向转移，也对传统产品构成挑战。维他奶另一核心品类——柠檬茶，在面对农夫山泉“东方树叶”、新式茶饮品牌如喜茶、奈雪的茶时，面临口味、形态和价格上的多重竞争。

为了应对这些变化，维他奶在过去一年内多次调整价格策略，部分产品降价幅度达到10%-15%。不过，公司管理层已明确表示不会继续通过降价换取市场份额，认为当前定价具备足够竞争力。

与此同时，维他奶提出目标：到2030/2031财年，将低糖或无糖产品组合占比提升至80%。这预示着未来产品结构将进一步向健康化、功能性方向靠拢。

家族传承尚未完成，罗友礼仍不敢放手

在经营压力和市场变局之外，维他奶还面临一个更深层次的问题：家族企业的权力交接。

现年84岁的董事长罗友礼，是维他奶第二代掌门人。自1995年从父亲罗桂祥博士手中接过帅印以来，他已在位近30年。如今，随着年龄增长，外界关于接班的讨论愈发频繁。

2023年，罗友礼之女罗其美被任命为副董事长，进入决策层。她拥有麻省理工学院MBA背景，并曾在投行和资产管理公司任职多年，被视为最有可能的接班人选。然而，罗友礼本人并未表现出即将卸任的迹象。

他曾公开表示，交棒会循序渐进进行，计划在未来两三年内逐步将经验传授给女儿。但考虑到维他奶复杂的家族治理结构和激烈的市场竞争环境，真正的权力交接可能仍需更长时间。

目前，维他奶的董事会中有多名家族成员，包括罗友礼的妹妹罗慕玲、堂弟之子罗德承，以及多位外甥亲属。这种“家族+职业经理人”的治理模式，虽有助于快速决策，但也增加了治理风险和不确定性。

结语：稳定与变革之间的平衡术

维他奶正处于一个关键转折点。一方面，它需要通过产品创新、成本控制和品牌重塑来巩固现有市场地位；另一方面，它也必须妥善处理好家族企业的传承问题，确保企业在新时代下依然保持活力与韧性。

对于84岁的罗友礼来说，维他奶不仅是一份事业，更是一种责任。他深知，任何一次失误都可能影响整个品牌的未来走向。因此，在真正找到合适的继承人之前，他还不能轻易放手。

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